云上大冶报道（通讯员张友江 记者 周雨婷）“灵溪豆豉、腐乳各卖了2件，金柯辣椒3件。”9月16日上午10时许，在灵乡镇新街的周氏土特产专卖店内，老板周国桦介绍当天上午的销售情况，“现在土特产品销售，节日和平时没什么大的区别”。中秋节刚过，国庆节即将来临，灵乡街上的土特产专卖店没有看到过去车辆排队装货的场面。

提到灵溪豆豉等当地知名土特产昔日的辉煌，周国桦脸上表情复杂：“那时侯销售灵乡的土特产是能赚钱，尤其是节日期间往往供不应求，但人情关系竞争也很激烈。”

灵乡的土特产品在当地的确具有很高的知名度，高峰时的2012年，灵乡“土特产专卖店”达到50余家，几乎形成了“专卖店一条街”。从事规模生产土特产品企业20余家，从业人员近千人。

灵乡的土特产品销售如此火爆，一方面源于适合大众化的口味，另一方面也得益于当时一些机关单位当作福利发给职工。对此，周国桦也算了一笔帐，他门店经营的土特产品销售额的近40%都是机关单位。他说，尽管生意较好，但由于竞争激烈，每年逢年过节的时候，找政府、部门领导说情拉“关系”，也是令他头痛的事。

然而，同样也是在2012年，灵乡的土特产品销售过山车似地遭遇了销售“寒冬”。当年，中央八项规定出台，驰而不息反“四风”，一时间神州大地政务新风劲吹。

“太明显了，那年春节我门店产品积压严重，第二年逼我自行销毁过期产品近百件，损失近5万元。” 周国桦至今深有感触。痛定思痛过后，从2014年开始，他迅速调整了销售思路，不再依赖“关系网”，而是找“互联网”。

周国桦首先在黄石、大冶地区开拓了5家“灵乡土特产专卖店”，并组织技术力量进行产品改良，大力开拓外地市场，通过各种农博会、美食节、旅游节等机会推介产品。此外，还通过互联网平台，拓展了网上销售渠道，如今周氏系列产品甚至远销到浙江、广东、新疆等地，每年产品外地销售几近30%。

“市场经济还得靠市场。” 周国桦说，如今他店里的土特产品不再依赖节日，平常销售量达到70%左右。从找 “关系网”到找“互联网”，从“节日俏”到 “四季销”，是廉政之风倒逼让灵乡土特产由节日礼品变身市场商品，也从市场觅到了新商机。

责编丨罗仲楷

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